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  3. 19世纪末，美国的各种银行都有这样一种倾向：业务范围仅限于大农场主、大牧场主、沙

19世纪末，美国的各种银行都有这样一种倾向：业务范围仅限于大农场主、大牧场主、沙

天天题库2019-12-17  65
问题 19世纪末，美国的各种银行都有这样一种倾向：业务范围仅限于大农场主、大牧场主、沙龙和建筑公司等，农民则很难得到贷款。年轻的未来金融巨子——贾尼尼则提出不同的主张，他认为以前大多数银行“扎实稳健”的银行政策实际上是被动的，银行应当增加向小户的贷款。他公开宣传自己的主张，组成为大众开办的大众银行，小贩、农民、小业主都成为股东，而不仅仅是主要客户，并为此目标积极工作。因此，深得广大下层人民的支持和爱戴，最终贾尼尼成为全美乃至业界最大一家银行的总裁。这种目标市场涵盖战略的特点有（）。 A．服务对象比较集中  B．对子市场比较了解  C．比较容易在子市场获得优势地位  D．一旦市场情况突然变坏，企业可能陷入困境
选项
答案ABCD
解析贾尼尼所采用的是集中市场营销战略，这种战略的优势在于服务对象比较集中，对市场容易进行深入了解，而且在生产和市场营销方面实行专业化，可以比较容易地在特定市场获得有利的地位。因此，如果细分市场选择恰当，企业可以获得较高的投资收益率；其缺点表现为存在较大风险。因为目标市场范围比较狭窄，一旦市场情况突然变化，企业可能陷入困境。
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