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针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户,房地产经纪人应采取的营销策略是( )。A.介绍所在经纪机构业绩 B.展示已成交案例 C.帮助客户制定购房计划 D.提供
针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户,房地产经纪人应采取的营销策略是( )。A.介绍所在经纪机构业绩 B.展示已成交案例 C.帮助客户制定购房计划 D.提供
admin
2020-12-24
15
问题
针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户,房地产经纪人应采取的营销策略是( )。
选项
A.介绍所在经纪机构业绩
B.展示已成交案例
C.帮助客户制定购房计划
D.提供专业服务并重点跟踪争取成交
答案
D
解析
客源的特征与类别; 按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户的特点包括:①购买需求强烈,希望尽快买到物业;②有一定的经济实力,购买力较强;③预算合理,对市场价格有客观认识;④对物业条件不是特别苛刻。针对A类客户的营销策略是重点跟踪,提供周到而专业的服务。
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