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(本小题8分)A集团是一家在上海证券交易所挂牌上市的奶制品企业,拥有液态奶、冷饮
(本小题8分)A集团是一家在上海证券交易所挂牌上市的奶制品企业,拥有液态奶、冷饮
Freeti
2020-05-20
63
问题
(本小题8分)A集团是一家在上海证券交易所挂牌上市的奶制品企业,拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业近百个,旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。A集团奶粉系列有十二款产品,其中“养生益族”让中老年人焕发年轻活力;“美丽益族”凸显女士好气色;“益百分”配方专为学生人群定制;“聪护配方”让儿童智力、体格双成长。A集团的国际化战略被称为“全球织网”,构建了全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系三大体系,核心是用全球最优质的资源服务中国的市场。全球资源体系:A集团在新西兰投资大洋洲生产基地,与意大利斯嘉达达成战略合作,在美洲、大洋洲、欧洲三大西方乳业传统板块取得优质资源。全球创新体系:A集团在美国主导实施中美食品智慧谷,与荷兰瓦赫宁根大学合作开办欧洲研发中心,与新西兰林肯大学开展全产业链的科研合作、与著名国际质量机构SGS、劳氏、天祥达成合作,共同提升A集团全球质量管理体系。全球市场体系:在深挖世界上发展最快的中国市场的基础上,A集团通过奥运会、世博会等重量级国际盛事.迅速积累了品牌在全球的知名度,在全球市场上积聚了品牌能量。
选项
要求:(1)分析A集团奶粉系列进行消费者市场细分的依据,以及采用的目标市场选择战略。(2)分析A集团进行国际化经营的动因。
答案
解析
(1)A集团奶粉系列进行消费者市场细分的依据包括:①人口细分。理由:按照人口变量,中老年(年龄)、女士(性别)、学生(职业)、儿童(年龄)进行市场细分。②行为细分。理由:按照消费者所追求的利益进行市场细分,焕发年轻活力、好气色等。A集团采用的目标市场选择战略是差异市场营销。理由:差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务.设计不同的产品并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。A集团就是根据各个子市场的不同需要采用不同的策略的,属于差异市场营销。(2)A集团进行国际化经营的动因包括:①寻求资源。“A集团在新西兰投资大洋洲生产基地,与意大利斯嘉达达成战略合作,在美洲、大洋洲、欧洲三大西方乳业传统板块取得优质资源。”②寻求市场。“A集团通过奥运会、世博会等重量级国际盛事,迅速积累了品牌在全球的知名度,在全球市场上积聚了品牌能量。”③寻求现成资产。“A集团在美国主导实施中美食品智慧谷,与荷兰瓦赫宁根大学合作开办欧洲研发中心,与新西兰林肯大学开展全产业链的科研合作、与著名国际质量机构SGS、劳氏、天祥达成合作,共同提升A集团全球质量管理体系。”
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