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(本小题8分)A集团是一家在上海证券交易所挂牌上市的奶制品企业，拥有液态奶、冷饮

Freeti2020-05-20  55
问题 (本小题8分)A集团是一家在上海证券交易所挂牌上市的奶制品企业，拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。A集团奶粉系列有十二款产品，其中“养生益族”让中老年人焕发年轻活力；“美丽益族”凸显女士好气色；“益百分”配方专为学生人群定制；“聪护配方”让儿童智力、体格双成长。A集团的国际化战略被称为“全球织网”，构建了全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系三大体系，核心是用全球最优质的资源服务中国的市场。全球资源体系：A集团在新西兰投资大洋洲生产基地，与意大利斯嘉达达成战略合作，在美洲、大洋洲、欧洲三大西方乳业传统板块取得优质资源。全球创新体系：A集团在美国主导实施中美食品智慧谷，与荷兰瓦赫宁根大学合作开办欧洲研发中心，与新西兰林肯大学开展全产业链的科研合作、与著名国际质量机构SGS、劳氏、天祥达成合作，共同提升A集团全球质量管理体系。全球市场体系：在深挖世界上发展最快的中国市场的基础上，A集团通过奥运会、世博会等重量级国际盛事．迅速积累了品牌在全球的知名度，在全球市场上积聚了品牌能量。
选项 要求：(1)分析A集团奶粉系列进行消费者市场细分的依据，以及采用的目标市场选择战略。(2)分析A集团进行国际化经营的动因。
答案
解析(1)A集团奶粉系列进行消费者市场细分的依据包括：①人口细分。理由：按照人口变量，中老年(年龄)、女士(性别)、学生(职业)、儿童(年龄)进行市场细分。②行为细分。理由：按照消费者所追求的利益进行市场细分，焕发年轻活力、好气色等。A集团采用的目标市场选择战略是差异市场营销。理由：差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务．设计不同的产品并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。A集团就是根据各个子市场的不同需要采用不同的策略的，属于差异市场营销。(2)A集团进行国际化经营的动因包括：①寻求资源。“A集团在新西兰投资大洋洲生产基地，与意大利斯嘉达达成战略合作，在美洲、大洋洲、欧洲三大西方乳业传统板块取得优质资源。”②寻求市场。“A集团通过奥运会、世博会等重量级国际盛事，迅速积累了品牌在全球的知名度，在全球市场上积聚了品牌能量。”③寻求现成资产。“A集团在美国主导实施中美食品智慧谷，与荷兰瓦赫宁根大学合作开办欧洲研发中心，与新西兰林肯大学开展全产业链的科研合作、与著名国际质量机构SGS、劳氏、天祥达成合作，共同提升A集团全球质量管理体系。”
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