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  3. 我们发现，互联网广泛应用之后，基于互联网的营销活动与传统的营销相比有三大变化。 其一，互联网时代的营销活动受时空限制极少，它依赖的是一张几乎没有...

我们发现，互联网广泛应用之后，基于互联网的营销活动与传统的营销相比有三大变化。 其一，互联网时代的营销活动受时空限制极少，它依赖的是一张几乎没有...

admin2020-12-24  45
问题 我们发现，互联网广泛应用之后，基于互联网的营销活动与传统的营销相比有三大变化。
    其一，互联网时代的营销活动受时空限制极少，它依赖的是一张几乎没有边际的网络，以及几乎没有约束的存储空间。互联网上的信息传播在于时间的积累和空间的不断扩张，在互联网上访问信息，不存在由于时空的原因导致擦肩而过的现象，同时在互联网上增加信息的成本可以低到忽略不计。举例来说，展览会是传统营销的一种主要方式，展览会有明显的时空概念，错过了展期，就无法看到展览会的展品，对参展商来讲，参展的面积限制了可以参展的内容，每增加一些展品，就需要扩大展位的面积，跟着就是参展费用的成比例增加。
    其二，互联网上销售机会更多来自于消费者的“拉”而非销售商的“推”。传统的市场营销以“推”为主，特别是受时空条件的限制，销售商必须要追求最有效地利用可用的时空资源，于是把其20%的主流商品作为“推”的主要内容，把其20%的关键客户作为“推”的主要对象。展览会是这样，卖场的物品陈列和定向推广是这样，平面广告也是这样。在互联网上营销，信息访问的主动权在消费者，消费者从销售商提供的海量信息中查找他所需要的，由于消费者的个性差异，销售商提供的信息量越大，每一条信息被访问到的概率就越趋于相等。
    其三，互联网上也有“推”的营销模式，但是基于互联网的“推”可以做得更精细。推的对象更精确，面向的市场更细分。互联网上出现的广告方式，不仅有主流的内容相关和点击付费，更出现了交易付费的广告方式，即没有因互联网广告引起购买，销售商就不需要向广告商支付广告费的营销模式。

以下哪项是互联网和传统营销的不同?
选项 A．商家的种类
B．是否采用广告
C．增加信息的成本
D．是否展示商品特点
答案C
解析
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