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  3. 某生产企业购买决策主要受到经营目标、采购政策、采购程序及规章制度等因素的影响，这

某生产企业购买决策主要受到经营目标、采购政策、采购程序及规章制度等因素的影响，这

题库总管2019-12-17  73
问题 某生产企业购买决策主要受到经营目标、采购政策、采购程序及规章制度等因素的影响，这些因素属于影响生产者购买决策的（　　）因素。 A．环境  B．组织  C．人际  D．个人
选项
答案B
解析影响生产者购买决策的因素很多，可以将这些因素归纳为四类：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。A项，环境因素是指生产者无法控制的宏观环境及其变化因素，主要包括需求水平、经济前景、资金成本、技术变化率、政治与法律制度的发展和竞争发展等。B项，组织因素是指生产者自身的因素，主要包括经营目标、采购政策、采购程序、组织结构和规章制度等。C项，人际因素是指生产者内部参与购买决策的成员之间的关系。生产者购买决策的参与者包括使用者、影响者、决策者、采购者等，他们的职权、地位、态度、说服力对其购买决策都会产生一定的影响。D项，个人因素是指参与购买决策的各个成员年龄、职位、个性、受教育程度和风险意识等。
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