首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
财务会计
(二) 某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商,成立8年来销售业
(二) 某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商,成立8年来销售业
Freeti
2019-12-17
51
问题
(二) 某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商,成立8年来销售业绩一直节节攀升,人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现动荡,一股不满的情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,制定销售人员的薪酬激励方案。 这家公司的销售部门按销售区域划分,同一个区域的业务员既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,建立了大型项目和小型设备两个销售团队,他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是,组织结构虽然调整了,两部门的工资奖金方案没有跟着调整,仍然沿用以前的销售返点模式,即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法,看似是不偏不向,非常透明,但没能起到应有的激励作用,造成两部门之间的矛盾,于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象有哪些表现呢?
选项
答案
解析
(1)这种分配机制产生的不合理现象具体有:①对于大型通信设备的销售,产品成本很难界定,无法清晰合理地确定返点数。同时,很多时候由于竞争激烈,为了争取客户的长期合作,大型设备销售往往是低价销售,根本无利润可以返点。这就给大型设备销售业务员的考核带来了麻烦。②销售返点模式一般一季度一考核,而大型设备销售周期长,有时长达一两年,客户经常拖欠付款,这就使得考核周期很难界定。周期过短,公司看不见利润,无从回报销售人员;周期过长,考核前期销售人员工作松散,经常找不到订单。③大型设备成交额很大,业务员的提成比例远远高于小型设备的业务员,这导致小型设备的业务员心理不平衡,感到自己无法得到更高的收入,公司对自己不够重视,于是工作态度开始变得消极。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/snmlKKKQ
相关试题推荐
生产车间和公司管理部门3月应计提的固定资产折旧额分别为()。
普华公司为增值税一般纳税人,2013年2月初,\"固定资产\"账户借方余额30000
某股份有限公司发行股票,每股面值为1元,发行价为每股5元,共发行30000股,则
应付冲应付解决应付款业务在不同供应商问入错户和合并户等问题。( )
建立账套。 账套名称:中国富强科技有限公司 会计制度:采用企业会计制度的单位
在会计信息系统的网路中,客户机的硬件配置一定要和服务器保持一致。()
对于因供应商原因造成客户会计资料泄露、毁损的,客户能否要求供应商承担赔偿责任,以
根据材料,回答61-65题 甲公司为收款人A公司开出了一张50万元的转账支票,
国内某作家的一篇小说在一家报刊上连载3个月。3个月的稿酬收入分别为3000元、4
材料题 根据材料,回答66-70题 2016年1月1日,甲公司向乙公司开具了
随机试题
工程项目承包模式中,建设单位组织协调工作量大,造价控制难度大,但有利于优选承包单
下列哪项不是肝胆动态显像的适应证 A.诊断急性胆囊炎 B.诊断胆囊结石 C
下列疾病可有血淀粉酶增高,除了 A、急性胰腺炎 B、胆囊炎 C、结肠癌
期货交易所实行()。
为破伤风患者换药后,污染敷料的正确处理是
4、若以下设备同时停、送电,可使用同一张工作票:属于同一电压、位于_______
替牙期个别恒切牙反的矫治下列描述正确的是A.伴拥挤的个别恒前牙反可采用简单固定矫治器(如2×4技术)B.下切牙唇向错位伴间隙所致恒切牙反可采用垫式舌簧活动矫治
家庭教育对于学校教育而言,可以起到___学校教育效应的作用。
操作性行为
什么是幼儿园一日生活常规。试述培养幼儿一日生活常规意义和方法。