首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
外语考试
(本小题8分。)在汽车的销售模式中,4s店是占据主流的销售模式。但大多数汽车企业
(本小题8分。)在汽车的销售模式中,4s店是占据主流的销售模式。但大多数汽车企业
免费考试题库
2020-05-20
44
问题
(本小题8分。)在汽车的销售模式中,4s店是占据主流的销售模式。但大多数汽车企业的4S店都集中在北京、上海等一线城市,销售网点分布不均匀。据国家工商总局统计,2008年初,全国办理合法注册的汽车经销商企业近33000家,仅汽车经销网络的从业人员就达500万人,到2008年上半年,全国4s店已经达到7644家,同质化比较严重。同一城市,同一品牌的汽车会出现2到3家的经销商.各经销商对消费者的争夺十分明显。降价促销、购车赠送礼品、维修或代金券的现象非常普遍。位居前10位的汽车厂家占了全国汽车产销量的近80%。许多供应商通过授权、代理等模式直接控制下游的汽车销售商。在价格方面,汽车的销售价格主要由供应商确定,销售商销售整车只能通过供应商的销售返利获取微额利润,毛利率约为4%~5%。除了销售整车之外,4S店也进行零部件的销售,但是由汽车生产商选择特定零部件生产商生产汽车零部件,厂商统一采购后按照汽车销售商需求进行零部件发售。一般而言,建设一家4S店的成本在1500到2500万元,对于产品采购厂商一般要求提前付款不允许赊销,一般还要向厂家交纳300~500万元的保证金,对于专用设备的采购一般在900万~1200万元。在渠道建设方面,销售商需要招募有经验的销售人员及进行渠道渗透.也需要投人大量的广告促销宣传费(每月约为2~5万元)。汽车购买者分为个人消费者和政府、公司集体采购者两类。个人消费者购买量小,购买频率低。而政府和公司的集体采购,一般量比较大,会经过招投标或者协商的形式进行。汽车作为一种交通工具,其替代产品主要有摩托车、电动车和自行车。目前汽车被更多的赋予了社会地位与事业身份象征。许多地区已经禁止在市区内驾驶摩托车。随着全球绿色环保运动的兴起以及石油价格的日益高起,城市交通状况、居住环境的恶化,越来越多的消费者选择乘坐公共交通和环保出行方式,在许多发达国家,公共交通及环保的交通工具已经开始成为汽车消费的替代产品。
选项
要求:使用五力模型对4S店的竞争格局进行分析。
答案
解析
(1)供应商讨价还价能力:①整车方面:汽车厂商在产品供应链上游具有垄断地位,位居前10位的汽车厂家占了全国汽车产销量的近80%。许多供应商通过授权、代理等模式直接控制下游的汽车销售商。在价格方面,供应商对价格处于主导地位.汽车的销售价格主要由供应商确定,销售商销售整车只能通过供应商的销售返利获取微额利润,毛利率约为4%~5%,因此4s店的讨价还价能力较低。②零部件方面:汽车厂商与零部件厂商一般搭建战略合作,汽车生产商一般会选择特定零部件生产商生产汽车零部件,厂商统一采购后按照汽车销售商需求进行零部件发售,因此汽车销售商对于零部件的采购讨价还价能力很弱。(2)购买者讨价还价能力:汽车购买者分为个人消费者和政府、公司集体采购者两类。对于个人消费者,由于其购买量小,购买频率低,对于汽车产品的讨价还价能力很弱,汽车销售商对产品定价占有主导地位。对于政府和公司的集体采购,一般会经过招投标或者协商的形式进行。汽车购买方对产品售价具有较强的讨价还价能力。(3)潜在进入者的进入威胁:汽车销售业的前期投资比较大,一般而言,建设一家4S店的成本在1500到2500万元,这对于进入者的资金要求较高。另一方面,对于产品采购,厂商一般要求提前付款,不允许赊销,一般还要向厂家交纳300~500万元的保证金,对于专用设备的采购一般在900万~1200万元。这些都会占用销售商大量现金。在渠道建设方面,销售商需要招募有经验的销售人员及进行渠道渗透,也需要投入大量的广告促销宣传费(每月约为2~5万元)。总体而言,汽车销售4s店启动资金非常高,对于进入者的资金实力要求很高进入障碍比较明显。(4)替代品的替代威胁:从传统产业角度分析,汽车作为一种交通工具,其替代产品主要有摩托车、电动车和自行车。但由于当前各城市加紧城市形象的提升,许多地区已经禁止在市区内驾驶摩托车,因此在市区内摩托车不构成汽车消费的替代品;从消费心理与认知角度分析,目前汽车消费被更多的赋予了社会地位与事业身份象征,因此从这个角度讲,自行车与电动车也不构成汽车消费的替代品。然而随着全球绿色环保运动的兴起以及石油价格的日益高起,越来越多的消费者选择乘坐公共交通和环保出行方式,在许多发达国家公共交通及环保的交通工具已经开始成为汽车消费的替代产品。随着中国城市化进程加快城市交通状况、居住环境的恶化,以及石油价格的进一步攀升,公共交通和环保交通工具将有可能成为汽车消费的最主要替代品。(5)产业内现有企业的竞争:目前国内汽车销售产业的竞争比较激烈,据国家工商总局统计,2008年初,全国办理合法注册的汽车经销商企业近33000家,仅汽车经销网络的从业人员就达500万人,同一城市,同一品牌的汽车会出现2到3家的经销商,各经销商对消费者的争夺十分明显。降价促销、购车赠送礼品、维修或代金券的现象非常普遍。到2008年上半年,全国4S店已经达到7644家,同质化比较严重,竞争比较激烈。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/syhpKKKQ
相关试题推荐
三级资质的房地产估价机构不得从事()等评估。 A、企业清算 B、房地产课税
产权登记制模式是()。 A、非对抗要件主义 B、不对抗要件主义 C、成立要
商品房销售必须按套(单元)计价。()
下列房地产中,不得抵押的有()。 A、集体所有的土地使用权 B、村办企业厂房
房地产开发企业不得采取()的方式销售商品房。 A、分期付款 B、收取预售款
下列关于商品房销售的表述中,正确的是()。 A、商品房买卖合同中约定的面积误差
按照规定,房地产开发企业在变更事项书面通知买受人后,买受人有权在通知到达之日起(
房地产开发企业登记为有限责任公司或股份公司。()四、阅读理解
设立房地产开发企业应有4名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人
《城市房地产开发经营管理条例》规定,房地产开发企业不得进行虚假广告宣传。()
随机试题
下列属于耕地占用税的范围的有()。 A、占用苗圃用地建游乐园 B、在滩涂上从
治疗心衰使用扩张血管药硝普钠时,护士除观察血压、心率外,还应注意
下列属于旅游行业管理组织的是()
外债总额与国民生产总值之比反映一国长期的外债负担情况,一的限度是(),高于这个限
简述在教学中如何培养学生问题解决的能力。
女,9岁,"感冒"后水肿1个月,开始颜面部,渐及全身,经泼尼松足量并间断应用呋塞米治疗,病情一度好转,2周前出现腰痛伴血尿,水肿加重,出现腹水,近3天...目前
()是由水源、供水设备、管道、雨淋阀组、过滤器和水雾喷头等组成,向保护对象喷射水雾灭火或防护冷却的灭火系统。A.气体灭火系统B.泡沫灭火系统C.细水雾灭火系
医师和药师针对一些常见病多发病,再根据临床需要和用药经验总结整理制订的一些行之有效、疗效较好,并且经药事管理委员会和医院领导批准的处方称为A:医师处方B:法定
国家对麻醉药品和精神药品实施A.备案管理制度B.定点生产制度C.分类管理制度D.定点经营制度E.生产总量控制
共用题干 TheMind-BodyConnectionsNormanCousinswasafamousAmericanmagazine...