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房地产开发企业一般采用()确定其销售队伍规模。A.成本法 B.工作量法 C.专家估计法 D.目标利润法
房地产开发企业一般采用()确定其销售队伍规模。A.成本法 B.工作量法 C.专家估计法 D.目标利润法
admin
2020-12-24
36
问题
房地产开发企业一般采用()确定其销售队伍规模。
选项
A.成本法
B.工作量法
C.专家估计法
D.目标利润法
答案
B
解析
确定销售队伍规模经常采用的是工作量法,具体步骤为:①确定企业的年开发量;②确定单位产品需要对客户进行访问的次数;③确定总的需要访问次数;④确定每个销售人员可以进行访问的次数;⑤根据年总访问次数和每个销售人员的年访问次数确定销售人员数量。
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