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  3. 关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（　　）。 A．介绍

关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（　　）。 A．介绍

免费考试题库2019-12-17  77
问题 关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（　　）。 A．介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色  B．增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点  C．成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱  D．衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式  E．衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场
选项
答案CD
解析产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同，具体包括：①介绍阶段。新产品上市，促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点，以便刺激需求，作出购买决策。②成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。③成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱，力争在竞争中占优势。④衰退阶段。产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品，这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。
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