李明是一位人寿保险代理人，当他第一次与他的客户张山约见并讨论张山的保险需求时，他

tikufree2020-05-20 33

问题李明是一位人寿保险代理人，当他第一次与他的客户张山约见并讨论张山的保险需求时，他应该问的问题包括（　　）。Ⅰ.你有多少资产？Ⅱ.你能够并且愿意支付多少保费？Ⅲ.你可以支付多少比率的佣金给我？Ⅳ.你购买保险最主要的目的是什么？A.Ⅱ、ⅣB.Ⅰ、Ⅱ、ⅣC.Ⅰ、Ⅲ、ⅣD.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳsingle

选项

答案A

解析人寿保险代理人在与客户首次会面时，必须以了解客户打算购买保险最主要的动机为主，并且了解客户可以支付多少保费或保额是多少。

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