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共用题干 A和B都是某服装外贸公司的高级业务员。A年富力强,豁达开朗,口头禅是“鄙人有家有业,不愁吃不愁穿,只求有朝一日能实现儿时的梦想,独自驱车横穿撒...
共用题干 A和B都是某服装外贸公司的高级业务员。A年富力强,豁达开朗,口头禅是“鄙人有家有业,不愁吃不愁穿,只求有朝一日能实现儿时的梦想,独自驱车横穿撒...
admin
2020-12-24
43
问题
共用题干
A和B都是某服装外贸公司的高级业务员。A年富力强,豁达开朗,口头禅是“鄙人有家有业,不愁吃不愁穿,只求有朝一日能实现儿时的梦想,独自驱车横穿撒哈拉沙漠,与非洲土著居民围着篝火唱歌跳舞”。B则精力充沛,办事风风火火,喜欢对人指手画脚,发号施令,一直渴望有朝一日能独当一面,到公司在某国的销售分公司担任领导职务。后来,公司在销售部内部公开选拔一名分公司经理,但分公司的条件、待遇都比总公司差。A和B均申请了突尼斯销售分公司经理的职务,但后来B认为自己能在与A的竞争中获胜的概率微乎其微,于是主动撤回了申请,A如愿以偿地到了非洲,一边开拓业务,一边体验风俗民情。
选项
根据麦克里兰的三重需要理论,B喜欢对人指手画脚,发号施令,反映了他内心强烈的()。
A:权力需要
B:成就需要
C:自我实现需要
D:尊重需要
答案
A
解析
根据马斯洛需求层次理论,A的口头禅反映了目前最大的需求是实现理想,即自我实现的需要。
麦克里兰认为人有三种重要的需要:成就需要、权力需要和亲和需要。成就需要高的人倾向于选择适度的风险,有较强的责任感,喜欢能够得到及时的反馈。权力需要高的人喜欢支配、影响别人,喜欢对人发号施令,十分重视争取地位和影响力。亲和需要高的人往往重视被别人接受和喜欢,喜欢追求友谊和合作。
内源性动机是指人做某种行为本身,是因为行为本身可以带来成就感,或者个体认为这种行为是有价值的。A为了实现自己的理想、自我实现而申请该职位,其动机属于内源性动机。
效价是指达到目标对于满足个人需要的价值。A把这个目标的价值看得很大,属于效价高。
效价是指达到目标对于满足个人需要的价值。期望指人们根据经验判断自己达到某种目标的可能性。B渴望有朝一日能独当一面,说明他的效价高;但是他认为在与A的竞争中获胜的概率低而自动退出,即期望低。
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