2. 金融经济
  3. 下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。A. 缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发 B. 缘故法是通过现有客户介绍

下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。A. 缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发 B. 缘故法是通过现有客户介绍

admin2020-12-24  35
问题 下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。
选项 A. 缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发
B. 缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体
C. 介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发
D. 采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络
答案A
解析B项，介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户；C项，缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发；D项，采用陌生拜访法可以使营销人员逐步建立属于自己的营销网络。
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