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房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案(目标、贷款安排等) C
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案(目标、贷款安排等) C
admin
2020-12-24
31
问题
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为( )。
选项
A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案(目标、贷款安排等)
C.提供咨询服务,创造专业服务形象,争取建立长期联系
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向
答案
A
解析
在客户接待过程中,根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为:有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为:提供最符合客户要求的房源。
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