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客源的特征是( )。 A、指向性、唯一性、潜在性 B、时效性、唯一性、潜在
客源的特征是( )。 A、指向性、唯一性、潜在性 B、时效性、唯一性、潜在
Freeti
2020-05-20
21
问题
客源的特征是( )。A、指向性、唯一性、潜在性B、时效性、唯一性、潜在性C、指向性、时效性、潜在性D、指向性、排它性、潜在性
选项
答案
C
解析
客源的特征有:①指向性,客户是客源信息的主体,作为主体,客户的需求意向是清晰的,或买或租,哪个区域,何种物业,能承受的价格范围或希望的价格范围,有无特殊需要等,客户均有明确的指示;②时效性,客户的需求是有时间要求的,客户在表达购买或租赁需要时,均会有时间要求,期望在一段时期内实现客户的需求意向,可能是半个月,也可能是几个月;③潜在性,客源严格意义上是潜在客户,是具有成交意向的买房或租房群体。
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