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  3. 飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时

飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时

昕玥2019-12-17  71
问题 飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为19.99元。分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。促销方面，公司推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动。为了扩大品牌的市场影响，公司采用的促销方式是（） A．广告  B．人员推销  C．公关宣传  D．销售促进
选项
答案D
解析销售促进又称营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励购买或销售企业商品或服务的一种促销方式。销售促进具体包括：样品、优惠券、现金折扣、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾回报、免费试用、商品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演等。本案例中，该公司在促销方面，推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动，采用的是销售促进的方式。
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