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新建商品房销售筹备培训的内容不包括( )。(2010年真题)
新建商品房销售筹备培训的内容不包括( )。(2010年真题)
tikufree
2019-12-17
52
问题
新建商品房销售筹备培训的内容不包括( )。(2010年真题)
选项
A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训
答案
C
解析
销售人员的培训是一项系统工程,既包括房地产领域的专业知识,同时也是一项与人沟通的策略与技巧,专业领域的培训主要包括:①市场调研培训,了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况;②竞争项目分析,清晰了解周边竞争项目的优劣势和销售进度;③购房客户分析,销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解,进行目标客户分析;④项目本体分析,邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等内容的专业培训;⑤销售资料学习,包括公司背景的了解与培训;⑥其他培训内容。
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