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  3. （本小题8分。）华天服饰股份有限公司（以下简称华天公司或公司）成立于1997年，主营高档精纺呢绒、高档西服、职业服的生产和销售，以及品牌服装经营的大型现代...

（本小题8分。）华天服饰股份有限公司（以下简称华天公司或公司）成立于1997年，主营高档精纺呢绒、高档西服、职业服的生产和销售，以及品牌服装经营的大型现代...

admin2020-12-24  45
问题 （本小题8分。）华天服饰股份有限公司（以下简称华天公司或公司）成立于1997年，主营高档精纺呢绒、高档西服、职业服的生产和销售，以及品牌服装经营的大型现代化男性服装企业。华天公司首创“无干扰、自选式”的购物服务模式，为消费者提供了无干扰、自由自在的购衣环境。在门店的货架旁、试衣间中设有按铃，如果顾客需要服务，只需按铃，门店的专业服务人员就会在最短时间内来到顾客的身边为他提供优质周到的服务。公司每年的广告支出占销售额的4%，并且聘请阳光帅气的当红男星出任形象代言人，其青春、健康的男装形象广告在电视黄金档播出，积极扩大了品牌影响力。公司联合福利基金会共同发起“多一克温暖”大型公益活动，为中西部贫困山区的师生捐献价值超过百万元的冬衣。
为了更好地防范风险，风险管理职能部门对公司的内外部风险因素进行了较全面地评估，并且采取了应对措施，部分风险情况如下：
（1）随着消费需求的更加个性化，产业进一步细分，购物中心和电子商务对市场格局产生了一定的影响，许多品牌不断调整战略，谋求生存发展。在国内经济环境、消费者理念以及国际快时尚品牌的影响下，行业竞争加剧。为此，公司将根据宏观环境不断优化产业经营，凭借核心竞争优势做好经营创新的基础工作，提高抵御风险的核心竞争力。
（2）企业的服装产品全部为男装，产品较为单一，一旦男装产品出现问题对企业的打击较大。华天公司开始着手女装的设计与生产，但是女装款式多样，市场流行趋势变化过快，公司设计的女装能否紧跟流行趋势成为一大难题。为此华天公司高薪聘请优秀的设计师以推动女装的设计与生产。
（3）服装销售与天气变化息息相关，目前公司的门店大部分是街边店，极端气候特别是节假日雨雪天气出现的频次增加，对公司的短期销售产生不利影响。为此，公司将加大对气候因素的分析与考虑，提高部分产品的补单比率，降低恶劣气候对公司服装销售的影响。
<1> 、简要分析华天公司的促销策略。
<2> 、简要分析华天公司面临的主要风险。
选项
答案
解析【正确答案】 华天公司主要采用的促销策略包括广告促销、公关宣传和人员推销。 （2分） 开设门店，在门店的货架旁、试衣间中设有按铃，如果顾客需要服务，只需按铃，门店的专业服务人员就会在最短时间内来到顾客的身边为他提供优质周到的服务，属于人员推销。 （1分） 聘请阳光帅气的当红男星出任形象代言人，其青春、健康的男装形象广告在电视黄金档播出，属于广告促销。 （1分） 公司联合福利基金会共同发起“多一克温暖”大型公益活动，为中西部贫困山区的师生捐献价值超过百万元的冬衣，属于公关宣传。（1分） 【该题针对“市场营销战略——促销策略”知识点进行考核】 【正确答案】 ①市场风险。 在国内经济环境、消费者理念以及国际快时尚品牌的影响下，行业竞争加剧，属于竞争者带来的市场风险。 （1分） ②运营风险。 华天公司的服装产品全部为男装，产品较为单一，女装的设计与生产能否紧跟流行趋势成为难题，属于企业产品结构、新产品研发方面可能引发的风险。 极端气候特别是节假日雨雪天气出现的频次增加，对公司的短期销售产生不利影响，属于自然灾害风险对企业造成损失的风险。（2分） 【该题针对“市场营销战略——促销策略”知识点进行考核】
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