引导客户做出购买决策时，总结法适用于（　　）。A.已经遴选了多处房源 B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定 C.仅有一个缺陷不满足客户意愿 D.客户主意拿不定

admin2020-12-24 24

问题引导客户做出购买决策时，总结法适用于（　　）。

选项 A.已经遴选了多处房源
B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定
C.仅有一个缺陷不满足客户意愿
D.客户主意拿不定、拖延了很长时间

答案A

解析引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，总结法适用于已经遴选了多处房源的客户。

转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/2fJaKKKQ

相关试题推荐

数字正射影像图单位产品中影像模糊、面积超过图上()的属于严重缺陷。A:5cm2B:10cm2C:20cm2D:30cm2
对于测绘专业技术总结，以下选项中，不属于“地理信息系统”技术总结内容的是()。A:引言B:技术结论C:实际开发结果D:经验与教训
基础测绘成果和国家投资完成的其他测绘成果，用于国家机关决策和社会公益性事业的，应当()。A:无偿提供B:按政府指导价提供C:按成本价提供D:按市场价提供
某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的价格购置...
在前提条件不变的情况下，（　　）情况会使消费者对一种房地产的现时需求增加。A.该种房地产的价格较低时B.消费者对该种房地产偏好程度增强时C.该种房地产的开发
基础按照构造形式分类，其中（　　）适用于地基土承载力较低的情况。A.条形基础B.独立基础C.筏板基础D.箱形基础
知觉的（　　）是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。A.选择性B.恒常性C.整体
购房投资者通过折价方式将其房屋转换为现金而导致资金损失风险，属于（　　）。A.市场供求风险B.变现风险C.购买力风险D.资本价值风险
当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生（　　），担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。A.抢购心理B.逆反心理C.烦躁心理D.待购
下列不属于房地产投资步骤的是（　　）。A.寻找投资机会B.评价投资方案C.投资决策反馈D.实施投资方案

随机试题

个人商用房贷额度不得超过所购商用房价值的______，所购商用房为商住两用房的，
患者男性，35岁，不慎左侧踝关节扭伤，为防止皮下出血与肿胀，早期应 A、热湿敷
阅读材料，回答问题。材料二：在一堂语文公开课上，当我讲到“一千万万颗流星
2000年6月，最高法院决定定期向社会公布部分裁判文书，在汇编前言中指出：“最高
结节性淋巴细胞为主型霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞特点有 A.爆米花样细胞B.双核R
牙齿发育钙化的中心称生长叶，多数牙的发育所含生长叶的数目为A.6个B.1个C.4个D.2个E.3个
设图示两根圆截面梁的直径分别为d和2d，许可荷载分别为[P]1和[P]2，若二梁的材料相同，则[P]2/[P]1等于： A.2 B.4 C.8 ...
药物情报内容不包括A:药品的临床研究进展情况B:新药、进口药品、国产药品的供应情况、销售情况和临床应用情况C:制药企业规模、生产能力、产品信息D:商业销售
按照我国验收规范的规定，分部工程验收合格的条件不包括（）A.分部工程所包含分项工程的质量验收合格B.分部工程的工程监理质量评估记录应符合各项要求C.
SleepNeeessaryforMemories Burningthemidnightoilbeforeanexamorin...

引导客户做出购买决策时，总结法适用于（ ）。A.已经遴选了多处房源 B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定 C.仅有一个缺陷不满足客户意愿 D.客户主意拿不定

数字正射影像图单位产品中影像模糊、面积超过图上()的属于严重缺陷。A:5cm2B:10cm2C:20cm2D:30cm2

对于测绘专业技术总结，以下选项中，不属于“地理信息系统”技术总结内容的是()。A:引言B:技术结论C:实际开发结果D:经验与教训

基础测绘成果和国家投资完成的其他测绘成果，用于国家机关决策和社会公益性事业的，应当()。A:无偿提供B:按政府指导价提供C:按成本价提供D:按市场价提供

某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的价格购置...

在前提条件不变的情况下，（ ）情况会使消费者对一种房地产的现时需求增加。A.该种房地产的价格较低时B.消费者对该种房地产偏好程度增强时C.该种房地产的开发

基础按照构造形式分类，其中（ ）适用于地基土承载力较低的情况。A.条形基础B.独立基础C.筏板基础D.箱形基础

知觉的（ ）是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。A.选择性B.恒常性C.整体

购房投资者通过折价方式将其房屋转换为现金而导致资金损失风险，属于（ ）。A.市场供求风险B.变现风险C.购买力风险D.资本价值风险

当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生（ ），担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。A.抢购心理B.逆反心理C.烦躁心理D.待购

下列不属于房地产投资步骤的是（ ）。A.寻找投资机会B.评价投资方案C.投资决策反馈D.实施投资方案

个人商用房贷额度不得超过所购商用房价值的______，所购商用房为商住两用房的，

患者男性，35岁，不慎左侧踝关节扭伤，为防止皮下出血与肿胀，早期应 A、热湿敷

阅读材料，回答问题。 材料二： 在一堂语文公开课上，当我讲到“一千万万颗流星

2000年6月，最高法院决定定期向社会公布部分裁判文书，在汇编前言中指出：“最高

结节性淋巴细胞为主型霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞特点有 A.爆米花样细胞B.双核R

牙齿发育钙化的中心称生长叶，多数牙的发育所含生长叶的数目为A.6个B.1个C.4个D.2个E.3个

设图示两根圆截面梁的直径分别为d和2d，许可荷载分别为[P]1和[P]2，若二梁的材料相同，则[P]2/[P]1等于： A.2 B.4 C.8 ...

药物情报内容不包括A:药品的临床研究进展情况B:新药、进口药品、国产药品的供应情况、销售情况和临床应用情况C:制药企业规模、生产能力、产品信息D:商业销售

按照我国验收规范的规定，分部工程验收合格的条件不包括（）A.分部工程所包含分项工程的质量验收合格B.分部工程的工程监理质量评估记录应符合各项要求C.

SleepNeeessaryforMemories Burningthemidnightoilbeforeanexamorin...

引导客户做出购买决策时，总结法适用于（　　）。A.已经遴选了多处房源 B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定 C.仅有一个缺陷不满足客户意愿 D.客户主意拿不定

在前提条件不变的情况下，（　　）情况会使消费者对一种房地产的现时需求增加。A.该种房地产的价格较低时B.消费者对该种房地产偏好程度增强时C.该种房地产的开发

基础按照构造形式分类，其中（　　）适用于地基土承载力较低的情况。A.条形基础B.独立基础C.筏板基础D.箱形基础

知觉的（　　）是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。A.选择性B.恒常性C.整体

购房投资者通过折价方式将其房屋转换为现金而导致资金损失风险，属于（　　）。A.市场供求风险B.变现风险C.购买力风险D.资本价值风险

当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生（　　），担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。A.抢购心理B.逆反心理C.烦躁心理D.待购

下列不属于房地产投资步骤的是（　　）。A.寻找投资机会B.评价投资方案C.投资决策反馈D.实施投资方案

阅读材料，回答问题。材料二：在一堂语文公开课上，当我讲到“一千万万颗流星