2. 考公考编
  3. 某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，

某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，

书海库2020-05-20  22
问题 某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。该咨询公司对A企业2011—2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研。相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2018年空调平均售价为2000元/台。表3-1　A企业2011—2017年目标市场空调销售量和平均售价A企业还生产经营食物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2。表3-2　相关评价分值
选项 1.基于2011年以来的数据，用价格弹性系数法预测A企业2018年目标市场空调的销售量。2.说明该咨询公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测的理由。3.绘出通用矩阵，在图中标出A企业各产品业务的位置。4.说明A企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数。）
答案
解析1.本小题主要考查价格弹性系数法。从表3-1可以看出，2011—2017年该地区空调的价格弹性系数在－1.54～－0.53之间变化，取2011—2017年平均价格弹性系数作为2018年价格弹性系数。2018年价格弹性系数＝（－1.54－0.63－0.53－0.79－0.67－0.56）/6＝－0.79；2018年价格变化率＝（2018年的价格－2017年的价格）/2017年的价格×100%＝（2000－2300）/2300×100%＝－13.04%；由价格弹性系数＝购买量变化率/价格变化率可知：2018年空调销量增长率＝2018年价格弹性系数×2018年价格变化率＝－0.79×（－13.04%）＝10.30%；2018年空调销量＝（1＋购买量变化率）×2017年的销售量＝（1＋10.30%）×66＝73（万台）。2.本小题主要考查了价格弹性系数法和简单移动平均法的适用范围。该公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测的理由为：虽然简单移动平均法和弹性系数法都具有简单易行的特点，但简单移动平均法只适用于短期市场需求预测，大多数情况下只用于以月或周为单位的近期预测，不适用于长期需求预测，而弹性系数法可反映变动方向跟需求量的负相关关系，适用于中长期需求预测。【考点解析】在进行需求预测时，价格弹性系数法和简单移动平均法的适用范围如下：（1）弹性系数法具有简单易行、计算方便及计算成本低的特点，并且价格弹性还反映了变动方向跟需求量的负相关关系，可以用于较长时期的需求预测。（2）简单移动平均法也具有简单易行的特点，但其在应用范围上具有局限性，只在水平型历史数据时比较适宜，而往往现实经济变化比较复杂，故其只适用于短期市场需求预测，大多数情况下只用于以月或周为单位的近期预测，不适用于长期需求预测。3.本小题主要考查通用矩阵的绘制。绘制通用矩阵时，可以利用市场吸引力和企业实力的具体数值来绘制通用矩阵，也可以适宜采用行业竞争力和企业实力来进行绘制通用矩阵，由于本题并没给出每个业务的市场份额，所以适宜采用行业吸引力及企业实力来绘制通用矩阵。根据题干信息，可得通用矩阵，见图3-1。[img]/upload/tiku/66/2256190_1.png[/img]图3-1　通用矩阵4.本小题主要考查通用矩阵与企业战略选择。由上题中绘制的通用矩阵图，再根据A公司每个产品在矩阵中所处的位置，具体确定的针对各个产品应当采取的战略如下：（1）A企业应该对空调采用退出策略，放弃空调业务，以便迅速获利，收回投资。（2）A企业应该对冰箱和洗衣机采用区别对待，适当盈利策略。A企业应该对冰箱和洗衣机进一步分析，如果有盈利和发展潜力，可采取继续投资策略，扩大其市场份额；若没有盈利和发展潜力，应采取快速回收资金，保障盈利前提下逐步退出市场的策略。（3）对食品料理机应该采取投资发展策略，对手机采取重点投资发展策略。A企业应该对食品料理机加大研发投资力度，迅速扩大其市场份额。【考点解析】根据业务单元在市场上实力与所在地的市场吸引力，通用矩阵可以用来对这些业务单元进行评估，评价一个业务单元组合的强弱，并以之为基础进行战略规划。通用矩阵可以划分为3个部分，9个方格。右下角的3个格子的产品吸引力相对较低，企业因此采用利用或退出的战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。右上角到左下角对角线的三个格子的产品吸引力中等，企业可采取区别对待战略，适当盈利策略。左上角的三个格子的产品最具发展前途，企业应采取积极的投资发展战略、选择重点投资发展战略，扩大生产，增加盈利能力。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/2ojpKKKQ
相关试题推荐
随机试题