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金融经济
在下列哪种情况下,购买者不具备较强的讨价还价能力()。A. 购买商相对集中并大量购买 B. 从该行业购买的产品是无差别产品 C. 购买商行业转换成本低 D. 购
在下列哪种情况下,购买者不具备较强的讨价还价能力()。A. 购买商相对集中并大量购买 B. 从该行业购买的产品是无差别产品 C. 购买商行业转换成本低 D. 购
admin
2020-12-24
31
问题
在下列哪种情况下,购买者不具备较强的讨价还价能力()。
选项
A. 购买商相对集中并大量购买
B. 从该行业购买的产品是无差别产品
C. 购买商行业转换成本低
D. 购买商相对分散,并小批量购买
答案
D
解析
本题考查买方讨价还价的能力。以下情况,买方有较强的讨价还价能力:(1)买方相对集中并且大量购买;(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重;(3)从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;(4)买方的行业转换成本低;(5)买方利润很低;(6)后向一体化;(7)供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要;(8)买方掌握供应商的充分信息。所以购买商相对分散,并小批量购买的情况下,购买者具有较弱的讨价还价能力。
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