2. 金融经济
  3. 在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力（）。A. 购买商相对集中并大量购买 B. 从该行业购买的产品是无差别产品 C. 购买商行业转换成本低 D. 购

在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力（）。A. 购买商相对集中并大量购买 B. 从该行业购买的产品是无差别产品 C. 购买商行业转换成本低 D. 购

admin2020-12-24  25
问题 在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力（）。
选项 A. 购买商相对集中并大量购买
B. 从该行业购买的产品是无差别产品
C. 购买商行业转换成本低
D. 购买商相对分散，并小批量购买
答案D
解析本题考查买方讨价还价的能力。以下情况，买方有较强的讨价还价能力：（1）买方相对集中并且大量购买；（2）购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；（3）从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；（4）买方的行业转换成本低；（5）买方利润很低；（6）后向一体化；（7）供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；（8）买方掌握供应商的充分信息。所以购买商相对分散，并小批量购买的情况下，购买者具有较弱的讨价还价能力。
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