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坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现,但如果没有适当的让步,常常就会
坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现,但如果没有适当的让步,常常就会
题库总管
2019-12-17
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问题
坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现,但如果没有适当的让步,常常就会使谈判陷入僵局,因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点,这是房地产经纪人具有的( )的要点之一。
选项
A、市场分析技能B、议价谈判技能C、人际沟通技能D、供需搭配技能
答案
B
解析
房地产经纪人员的日常过程中,议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中,最为重要的是两点:①要将坚持原则与适当让步有机结合,②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现,但如果没有适当的让步,常常就会使谈判陷入僵局,因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点,这是议价谈判技能的要点之一。
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