2. 财务会计
  3. 坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会

坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会

题库总管2019-12-17  29
问题 坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（　　）的要点之一。
选项 A、市场分析技能B、议价谈判技能C、人际沟通技能D、供需搭配技能
答案B
解析房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合，②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。
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