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作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具
作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具
恬恬
2020-05-20
59
问题
作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中( )的分析。A、购买力与消费信用B、目标物业与偏好C、客户购买决策D、客户需求程度
选项
答案
C
解析
客源信息完善与分析包括以下四个方面:①目标物业与偏好分析;②购买力与消费信用分析;③客户购买动机分析;④客户需求程度分析;⑤客户购买决策分析。其中,客户购买决策分析是指在购房的过程中,有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房,因此,作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁是最终出资人。二、多项选择题
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