2. 外语考试
  3. 人员推销的基本策略主要包括（）。 A．试探性策略 B．刺激性策略

人员推销的基本策略主要包括（）。 A．试探性策略 B．刺激性策略

书海库2019-12-17  6
问题 人员推销的基本策略主要包括（）。 A．试探性策略  B．刺激性策略  C．针对性策略  D．推动性策略  E．诱导性策略
选项
答案ACE
解析在人员推销活动中，一般有三种基本策略：①试探性策略，又称“刺激一反应”策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略；②针对性策略，指推销人员在基本了解顾客某些情况的前提下，有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以便引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的；③诱导性策略，指推销人员运用能够激发顾客某些需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。
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