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飞扬是洗发水行业的新品牌,为了顺利打入市场,公司采取多元化的定价策略。产品出厂时
飞扬是洗发水行业的新品牌,为了顺利打入市场,公司采取多元化的定价策略。产品出厂时
恬恬
2019-12-17
37
问题
飞扬是洗发水行业的新品牌,为了顺利打入市场,公司采取多元化的定价策略。产品出厂时,采用目标收益定价法,在零售环节,飞扬参考同档次产品的价位,将每瓶洗发水的价格定为19.99元。分值方面,公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式,目的在于强化其去头皮屑的特点,为了有效地激励渠道成员,公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息,并定期召开经销商会议,开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。促销方面,公司推出了加量不加价的物理装,还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动飞扬洗发水出厂时的定价属于( )定价法。 A.市场导向 B.成本导向 C.需求导向 D.竞争导向
选项
答案
B
解析
按照企业定价侧重因素的不同,可将定价方法分成三类:①成本导向定价法,它是以成本为中心,按卖方意图定价的方法,常见的成本导向定价法有以下几种:成本加成定价法、进价加成定价法、目标收益定价法、变动成本定价法。②需求导向定价法,是以消费者需求的变化及消费者心理作为定价的基本依据,以消费者能够接受的定价作为商品价格的定价方法。常见的需求导向定价法有以下两种:认知价值定价法和差别定价法。③竞争导向定价法,是指企业在制定商品价格时,主要以同类竞争对手的定价为依据,与竞争商品价格保持一定的比例,而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。常见的竞争导向定价法包括:随行就市定价法和投标定价法。本案例中,飞扬洗发水出厂时,采用目标收益定价法,属于成本导向定价法的一种。
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