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财务会计
房地产经纪人在倾听客户需求时,应注意的技巧有( )。
房地产经纪人在倾听客户需求时,应注意的技巧有( )。
书海库
2019-12-17
48
问题
房地产经纪人在倾听客户需求时,应注意的技巧有( )。
选项
A.只听取关键点B.寻找兴趣点C.注意领会要点D.集中注意力E.切入客户当前困难
答案
BCDE
解析
房地产经纪人作为为委托人提供经纪服务的专业人士,在与潜在客户沟通方面,首先要具备的一个能力是接收信息的能力,即要学会倾听。提高倾听效果的技巧包括:寻找兴趣点、评判内容、沉着、注意领会要点、要全面倾听、集中注意力、训练自己的大脑、保持头脑开放、利用思维速度的优势、努力去听、切入客户当前困难。其中,要全面聆听是指不要只聆听和记录事实,还要观察委托人在说话过程中的语音、语调、语速和表情,从而获得更多的信息。
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