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  3. 2. 试题二（20分）某企业具有相对固定的业务区域，随着经济社会发展和市场环境变

2. 试题二（20分）某企业具有相对固定的业务区域，随着经济社会发展和市场环境变

恬恬2020-05-20  57
问题 2. 试题二（20分）某企业具有相对固定的业务区域，随着经济社会发展和市场环境变化，该企业拟调整业务区域内的市场竞争策略，为此，企业委托咨询公司进行分析研究。（1）企业收入主要源于A业务、B业务和C业务，各类业务收入情况，见表2-1。表2-1　2012～2016年各类业务收入（2）2016年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据，见表2-2。表2-2　2016年A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据（3）咨询公司分析了当前和今后一个时期经济形势、市场环境和竞争态势，认为：未来该企业A业务增长率将会降低，B业务和C业务市场需求将会有所增长，且企业市场竞争难度加大。
选项 【问题】1．根据表2-1说明该企业近五年经营状况。2．根据表2-2计算该企业三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。3．根据问题2中画出的波士顿矩阵图，指出该企业对A业务和C业务应分别采取什么策略？说明理由。
答案
解析1.根据表2-1，五年来，企业的业务数量和业务收入整体均呈增长趋势。（1）A业务的收入却呈连续下降趋势，总体下降比例约为：（3480－2664）/3480×100%＝23.4%；（2）B业务和C业务的收入呈稳定增长的趋势。　　B业务的增长率为（2690－1800）/1800×100%＝64.44%。　　C业务的增长率为：（1776－1020）/1020×100%＝74.12%。2.（1）根据表2-2，2016年该企业三种业务的相对市场份额分别为：　　A业务的相对市场份额为：2664/5200＝0.51；　　B业务的相对市场份额为：2960/3500＝0.85；　　C业务的相对市场份额为：1776/1200＝1.48。　（2）根据该企业三种业务的需求增长率，可得波士顿矩阵图如图2-1所示。[img]/upload/tiku/66/2134412_1.png[/img]图2-1　波士顿矩阵图 3.根据问题2中画出的波士顿矩阵图，该企业对A业务和C业务应分别采取的策略和具体理由如下：（1）A业务属于瘦狗业务，应当使用撤退战略或稳定战略。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围；如果企业亏损严重难以为继，则应采取措施，进行业务整合或者退出业务。（2）C业务属于明星业务，应当采用发展策略。不仅产品或服务具有发展潜力，而且企业又具有竞争力，是高速增长市场中的领先者，宜继续追加投资，扩大业务，作为企业重点发展的业务。
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