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2. 试题二(20分)某企业具有相对固定的业务区域,随着经济社会发展和市场环境变
2. 试题二(20分)某企业具有相对固定的业务区域,随着经济社会发展和市场环境变
恬恬
2020-05-20
62
问题
2. 试题二(20分)某企业具有相对固定的业务区域,随着经济社会发展和市场环境变化,该企业拟调整业务区域内的市场竞争策略,为此,企业委托咨询公司进行分析研究。(1)企业收入主要源于A业务、B业务和C业务,各类业务收入情况,见表2-1。表2-1 2012~2016年各类业务收入
(2)2016年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据,见表2-2。表2-2 2016年A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据
(3)咨询公司分析了当前和今后一个时期经济形势、市场环境和竞争态势,认为:未来该企业A业务增长率将会降低,B业务和C业务市场需求将会有所增长,且企业市场竞争难度加大。
选项
【问题】1.根据表2-1说明该企业近五年经营状况。2.根据表2-2计算该企业三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。3.根据问题2中画出的波士顿矩阵图,指出该企业对A业务和C业务应分别采取什么策略?说明理由。
答案
解析
1.根据表2-1,五年来,企业的业务数量和业务收入整体均呈增长趋势。(1)A业务的收入却呈连续下降趋势,总体下降比例约为:(3480-2664)/3480×100%=23.4%;(2)B业务和C业务的收入呈稳定增长的趋势。 B业务的增长率为(2690-1800)/1800×100%=64.44%。 C业务的增长率为:(1776-1020)/1020×100%=74.12%。2.(1)根据表2-2,2016年该企业三种业务的相对市场份额分别为: A业务的相对市场份额为:2664/5200=0.51; B业务的相对市场份额为:2960/3500=0.85; C业务的相对市场份额为:1776/1200=1.48。 (2)根据该企业三种业务的需求增长率,可得波士顿矩阵图如图2-1所示。[img]/upload/tiku/66/2134412_1.png[/img]图2-1 波士顿矩阵图 3.根据问题2中画出的波士顿矩阵图,该企业对A业务和C业务应分别采取的策略和具体理由如下:(1)A业务属于瘦狗业务,应当使用撤退战略或稳定战略。如果业务能够经营并维持,则应缩小经营范围;如果企业亏损严重难以为继,则应采取措施,进行业务整合或者退出业务。(2)C业务属于明星业务,应当采用发展策略。不仅产品或服务具有发展潜力,而且企业又具有竞争力,是高速增长市场中的领先者,宜继续追加投资,扩大业务,作为企业重点发展的业务。
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