存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（　　）的特点。A、待售房屋实体差异大 B、销售对象坐落分散 C、主要为现

admin2020-12-24 30

问题存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（　　）的特点。

选项 A、待售房屋实体差异大
B、销售对象坐落分散
C、主要为现房销售
D、房屋产权关系复杂

答案B

解析存量房销售的特点包括：①房屋产权关系复杂；②销售对象坐落分散；③主要为现房销售；④待售房屋实体差异大；⑤价格浮动空间大；⑥存量房销售更加侧重体验式服务。其中，销售对象坐落分散表现为：存量房遍布城市的各个角落，尽管房地产经纪机构通常建立了社区性门店，但经纪人和消费者还是需要花费较大的时间成本和交通成本用于查勘坐落于不同住宅小区的物业单元

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存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（　　）的特点。A、待售房屋实体差异大 B、销售对象坐落分散 C、主要为现

房地产经纪人消除心理压力的措施有（　　）。A.将生活中的真正麻烦事分清先后B.尽可能与同事、朋友分担烦恼C.发展和培养一个社交网和朋友圈D.凡事靠自己，所

提高销售人员职业道德素质的途径有（　　）。A.调整营业人员业务的难易程度，使其具有一定的挑战性B.通过传统教育，调动销售人员热爱企业、文明经商的情感C.建立

销售人员尽量避免与消费者发生冲突的方式有（　　）。A.建立与消费者之间最佳心理氛围B.学会处理消费者不同意见的方法C.认真倾听消费者意见，进行双向交流D.

房地产经纪人员应具备的心理素质结构包括（　　）。A.思维方式B.认知过程C.知识储备D.人际关系E.职业道德

下列选项中，不属于记忆在消费者购买活动和销售工作中的作用的是（　　）。A.记忆影响消费者的购买决策B.研究消费者的记忆规律对销售工作非常重要C.活动可以加强

知觉的（　　）是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。A.选择性B.恒常性C.整体

销售人员思想敏捷，言语柔和谦虚，主动介绍购房相关事项，热心解答购房者的问题，这种接待方式适用于（　　）类型的消费者。A.多血质B.胆汁质C.粘液质D.抑郁

应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信心为基础，体现的是商品定价心理方法中的（　　）。A.高位定价策略B.低位定价策略

购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（　　）。A.感觉B.想象C.观察D.知觉

做好房地产经纪工作，观察环节很重要。这是因为观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划的（　　）知觉过程。A.主动B.被动C.行为D.分析

工程项目范围定义的主要结果是（）。 A.项目建议书 B.工程进度计划 C.

与X线对比度无关的因素是 A．X线波长 B．线吸收系数 C．增感屏增感系数

（92-94题共用备选答案） A．恶心、呕吐 B．深静脉血栓形成 C．吻合

实际上决定了企业员工到其他组织寻找工作的便利性及其成本高低的因素是()。

案例二：一般资料：求助者，女性，45岁，儿科主任医师。案例介绍：求助者的

某县下辖的H镇，因公共基础设施建设需要，征收该镇东南街区国有土地上的房屋，201

支饮的诊断要点是

根据《处方管理办法》，开具处方药品用量要求为第二类精神药品处方不得超过 A

对乙酰氨基酚用于镇痛不宜超过A.3天B.5天C.7天D.10天E.14天

关于工程勘察，下面的说法错误的是(　　)。A.工程勘察是工程建设的先行官B.工程勘察成果是建设工程项目设计的依据C.工程勘察成果是编制投标文件的依据D.工

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销售人员尽量避免与消费者发生冲突的方式有（ ）。A.建立与消费者之间最佳心理氛围B.学会处理消费者不同意见的方法C.认真倾听消费者意见，进行双向交流D.

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知觉的（ ）是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。A.选择性B.恒常性C.整体

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根据《处方管理办法》，开具处方药品用量要求为第二类精神药品处方不得超过 A

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