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购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的(
购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的(
书海库
2019-12-17
13
问题
购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的( )。(2011年真题)
选项
A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好
答案
C
解析
客户购买决策分析是指在购房的过程中,有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房,因此,作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁是最终出资人。
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