2. 财务会计
  3. 引导客户做出购买决策时，总结法适用于（　　）。

引导客户做出购买决策时，总结法适用于（　　）。

Freeti2019-12-17  64
问题 引导客户做出购买决策时，总结法适用于（　　）。
选项 A.已经遴选了多处房源B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定C.仅有一个缺陷不满足客户意愿D.客户主意拿不定、拖延了很长时间
答案A
解析引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，总结法适用于已经遴选了多处房源的客户。
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