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  3. 《企业内部控制应用指引第9号—销售业务》所称销售，是指企业出售商品（或提供劳务）

《企业内部控制应用指引第9号—销售业务》所称销售，是指企业出售商品（或提供劳务）

Freeti2020-05-20  73
问题 《企业内部控制应用指引第9号—销售业务》所称销售，是指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等相关活动。下列属于销售业务需关注的主要风险的有（）。A、销售政策和策略不当，市场预测不准确B、销售渠道管理不当C、客户信用管理不到位，结算方式选择不当D、销售过程存在舞弊行为
选项
答案ABCD
解析本题考核企业内部控制应用指引中的销售业务。销售业务需关注的主要风险包括：（1）销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。（2）客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。（3）销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。
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