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  3. 甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手是乙公司。假...

甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手是乙公司。假...

admin2020-12-24  38
问题 甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手是乙公司。

假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和100%作为高低的界限标准。
要求:
(1)用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种产品;
(2)甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?并说明理由。
选项
答案
解析(1)市场增长率和相对市场占有率分别以10%和100%作为高低的界限标准，甲公司A类产品的市场增长率为13%> 10%，相对市场占有率=2600/4200= 61. 90% <100%，因此甲公司A类产品属于高增长一弱竞争地位的“问题”产品。甲公司B类产品的市场增长率为6%<10%，相对市场占有率= 8800/22000 = 40% < 100%，因此甲司B类产品属于低增长——弱竞争地位的“瘦狗”产品。甲公司C类产品的市场增长率为1%<10%，相对市场占有率= 14500/11000= 131.82%>100%，因此甲公司C类产品属于低增长-强竞争地位的“现金牛”产品。 (2)产品A属于“问题”产品。该产品特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但该产品的相对市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。对产品A的策略是进一步深入分析其是否具有发展潜力，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。可以考虑选择“发展”“收割”和“放弃”战略。产品C属于“现金牛”产品。这类产品处于成熟的低速增长的市场中，市场地位有利，盈利能力强，本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他产品的发展。应该选择“保持”或“收割”战略。
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