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  3. 共用题干 由于读者对图书的需求是多方面的，图书市场往往呈现较强的异质性。我国图书市场，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面...

共用题干 由于读者对图书的需求是多方面的，图书市场往往呈现较强的异质性。我国图书市场，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面...

admin2020-12-24  24
问题 共用题干
由于读者对图书的需求是多方面的，图书市场往往呈现较强的异质性。我国图书市场，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面大的书城的图书经营品种不断增加，另一方面读者很难买到自己真正需要的图书。根据以上资料，回答下列问题：
选项 某个大型图书零售企业的决策者，为了提高企业的竞争能力，获取竞争优势，在选择图书目标市场时，应优先采取的策略是()。
A:无差异营销策略
B:差异性营销策略
C:密集性营销策略
D:分散性营销策略
答案B
解析差异性营销策略，即企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略。针对目前读者很难买到自己真正需要的图书的情况，该图书零售企业应采取差异性营销策略，找到自己的目标客户提高产品的竞争能力，并有效地分散风险。
对图书市场进行细分，其最终目的是确定为图书零售企业提供最大潜在利润的群体。对图书市场进行细分时，应当考虑的变量包括地理变量、人口变量、心理变量以及行为变量。
避强定位策略具体是指企业为避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。小规模书店进入图书市场后，首要目标便是在市场站稳脚跟，采取避强定位策略比较适宜。
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