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金融经济
下列关于企业销售渠道的说法中,正确的是()。A.直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是资金投入大 B.间接销售渠道的优点是无须自找资源,缺点是需铺设销售网络 C.
下列关于企业销售渠道的说法中,正确的是()。A.直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是资金投入大 B.间接销售渠道的优点是无须自找资源,缺点是需铺设销售网络 C.
admin
2020-12-24
62
问题
下列关于企业销售渠道的说法中,正确的是()。
选项
A.直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是资金投入大
B.间接销售渠道的优点是无须自找资源,缺点是需铺设销售网络
C.直接销售渠道比间接销售渠道更重要
D.直接销售渠道应收账款较多
答案
A
解析
销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。销售渠道有两种:(1)直接销售,即厂商将产品直接销售给终端客户,其好处是贴近市场,应收账款少,缺点是需要铺设销售网络,资金投入较大。(2)间接销售,即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户,其好处是无须自找客源,资金投入少,缺点是应收账款较多。
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