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飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的...

admin2020-12-24  7
问题 飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为19.99元。
分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。
促销方面，公司推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动。
在零售环节，公司采用的定价策略是（）
A．尾数定价
B．习惯定价
C．招徕定价
D．声望定价
选项
答案A
解析尾数定价是指企业利用顾客对数字认知的某种心理，在价格数字上不进位，保留零头的一种定价策略。本案例中，该公司在零售环节，每瓶洗发水的价格定为19.99元，在价格数字上不进位，保留零头，属于一种尾数定价策略。B项，习惯定价是指企业顺应市场上已经形成的习惯制定价格。采用习惯定价策略时，企业只对商品的内容、包装、容量等方面进行调整，但不改变价格。C项，招徕定价是指零售商利用顾客求廉心理，将某些商品价格定得很低，用以吸引顾客。D项，声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生的心理，把价格定成整数或者高价。
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