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某电脑经销商只经营某一厂商生产的各种类型电脑,该电脑经销商作为政府采购的供货商之一,会根据政府采购的特点提供有针对性的商品和服务,该电脑经销商也面向普通消...
某电脑经销商只经营某一厂商生产的各种类型电脑,该电脑经销商作为政府采购的供货商之一,会根据政府采购的特点提供有针对性的商品和服务,该电脑经销商也面向普通消...
admin
2020-12-24
43
问题
某电脑经销商只经营某一厂商生产的各种类型电脑,该电脑经销商作为政府采购的供货商之一,会根据政府采购的特点提供有针对性的商品和服务,该电脑经销商也面向普通消费者零售,不过消费者的购买行为有很大的不同,甲类消费者事先收集了有关信息,了解市场行情,经过周密分析与思考,对要购买电脑的特性心中有数,购买过程中,他们一般不会接受促销宣传;乙类消费者则从经济角度考虑,对价格特别重视,善于从价格与质量的对比中权衡损失,并能发现别人不易察觉的价格差异,该电脑经销商还发现很多消费者购买电脑的行为都会受亲戚、朋友、同学等的影响。
从消费者购买习性的不同来看,甲类消费者的购买行为属于( )。
A.习惯型购买行为
B.理智型购买行为
C.冲动型购买行为
D.不定型购买行为
选项
答案
B
解析
理智型购买行为是指这类消费者的购买行为以理智为主。他们注重收集商品的有关信息,了解市场行情,经过周密分析与思考,做到对商品的特性心中有数。在购买商品的过程中,他们受促销宣传的影响甚少,比较冷静客观,喜欢对各类商品加以细心比较,充分权衡利弊后才做出购买决定。本案例中,甲类消费者事先收集了有关信息,了解市场行情,经过周密分析与思考,对要购买电脑的特性心中有数,所以他的购买行为属于理智型购买行为。A项,习惯性购买行为是以消费者介入程度低,品牌差异小为特征的;C项,冲动型购买行为是指这类消费者的心理反应敏捷,易受商品广告宣传的影响,购买商品时以直观感觉为主,时尚商品对其吸引力较大,一般能快速做出购买的决定;D项,不定型购买行为是指这类消费者多属不常购买商品的人,他们缺乏商品知识和商品信息,对商品没有固定偏爱,购买心理不稳定,一般是奉命而买或偶尔购买。
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