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  3. 某房地产开发企业在制定其开发项目的营销策略时，确定的销售价格远低于某知名房地产开

某房地产开发企业在制定其开发项目的营销策略时，确定的销售价格远低于某知名房地产开

Loveyou2020-05-20  73
问题 某房地产开发企业在制定其开发项目的营销策略时，确定的销售价格远低于某知名房地产开发企业类似项目的价格，这种定价方法是（　　）。A、挑战定价法B、价值定价法C、成本加成定价发D、认知价值定价法
选项
答案A
解析考点：挑战定价法；开发商定价主要有三类方法，即成本导向定价法、购买者导向定价法和竞争导向定价法。其中，竞争导向定价法包括领导定价法、挑战定价法和随行就市定价法。当物业质量与市场领导者的物业质量相近时，如果定价比市场领导者定价稍低或低得较多，则认为该开发商采用了挑战定价法。如果公司具有向市场领导者挑战的实力，或者是其成本较低，或者是其资金雄厚，则开发商可以采用挑战定价法，虽然利润较低，但可以扩大市场份额，提高声望，以争取成为市场领导者。
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