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  3. 为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（

为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（

Loveyou2019-12-17  24
问题 为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。
选项 A、资金筹措渠道B、精致小礼品C、房源信息和专业服务
答案C
解析客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。
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