首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
建筑工程
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构,吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽...
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构,吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽...
admin
2020-12-24
37
问题
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构,吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈,最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后,甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久,刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产,吴某接待了他。经过谈判,刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。
刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产,但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为( )。
选项
A.向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系
B.准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息,供刘某参考
C.叫同事打电话称有其他客户看房,且出价比刘某稍高
D.利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高
答案
AD
解析
由于房地产商品的复杂性、特殊性以及价值量大等特点,房地产商品的买卖双方(尤其是买方)都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟,如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑,从而使交易达成。例如,某客户对其选中的一套房子(在同一楼层中景观最好)犹豫不决,主要原因是对这套房子的单价比它隔壁的另一套房子略贵一些。这时如果房地产经纪人能准确判断这一情况,并能针对性地向其解释房地产稀缺性与价格之间的关系,并用自己所了解的某些已成交案例来证明,常常就
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/T6daKKKQ
相关试题推荐
房地产经纪人一般应站在( )的角度来评价所促成交易的房地产环境的好坏。A.房地产管理部门B.房地产使用人C.房地产开发企业D.政府环保部门
肖某由于工作地点变化,欲将其自住商品住房出售,于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘,发现室内使用大镜面作装饰,并大量...
肖某由于工作地点变化,欲将其自住商品住房出售,于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘,发现室内使用大镜面作装饰,并大量...
肖某由于工作地点变化,欲将其自住商品住房出售,于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘,发现室内使用大镜面作装饰,并大量...
某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区,根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40%、总建筑密度为50%、住...
某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目,以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处,有四条高速公路经过,市区和近郊区非农业人口70万,其...
某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目,以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处,有四条高速公路经过,市区和近郊区非农业人口70万,其...
甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目,该项目占地100000m2,其中代征市政道路用地10000m2,住宅总建筑面积360000m2,所有住宅楼均为...
房地产经纪人一般应站在()的角度来评价所促成交易的房地产环境的好坏。(2010年真题)A.房地产管理部门B.房地产使用人C.房地产开发企业D.政府环保
对于从事房地产经纪活动的人员而言,所关注的环境是()。(2007年真题)A.以自然为主体的环境B.以人为主体的环境C.以工作为内容的环境D.以生活为内
随机试题
用于交易目的的房地产,其评估结论的价值类型通常选择()。 A.交易价值 B.
提取药材中的原生苷,可以选用 A、冷水 B、酸水 C、乙醇 D、三
(二)某公司的几位董事正在为寻找合适的总经理接班人而暗暗费神。由于缺乏外部招聘
关于青光眼治疗的说法,正确的是()
与“有无之变,更出迭入”这句话的哲学意思相一致的是()。 A.塞翁失马,焉知
A.Ⅲ度深覆 B.手腕部X线片 C.Ⅰ度拥挤 D.Ⅱ度开 E.Ⅱ度深覆盖
《国家电网公司变电运维管理规定》由(____)负责解释并监督执行。
在Excel2003中,新建工作簿后,第一张工作表默认名称是()。
由于需求是不断变化的,全面质量管理强调应该用( )对组织的产品、过程、体系、人
对于实行登记管理的其他出口食品厂、库,如果要求向国外注册的或者同一厂内加工生产两