2. 金融经济
  3. 关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向 B.产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度 C

关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向 B.产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度 C

admin2020-12-24  26
问题 关于销售人员薪酬的说法,正确的有（   ）。
选项 A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向
B.产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
C.纯佣金制将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
答案CDE
解析纯佣金制薪酬制度的优点是,将销售人员的薪酬收入与销售人员的工作绩效直接挂钩,同时薪酬管理的成本也较低。但这种薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性,易受外部环境因素的影响而引起大幅波动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新老员工之间的较大薪酬差距,不利于培养销售人员对企业的归属感。销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说,其销售人员的素质及稳定性要求都很高,因此采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度比较适合。
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