2. 财务会计
  3. FABE产品服务推介法使用原则有（）。 A．巧妙引导、激发需求 B．突出核心

FABE产品服务推介法使用原则有（）。 A．巧妙引导、激发需求 B．突出核心

天天题库2020-05-20  1
问题 FABE产品服务推介法使用原则有（）。A．巧妙引导、激发需求B．突出核心价值、展示亮点C．言简意赅D．强调利益、因客而异E．罗列证据、反复证明
选项
答案ABDE
解析FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。在使用FABE法则时，理财师还需要遵循以下四个原则：①巧妙引导、激发需求；②突出核心价值、展示亮点；③强调利益、因客而异；④罗列证据、反复证明。
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