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在初步的要求被他人接受以后,重新修改以前的要求,增加新的价码的说服技巧是()技巧
在初步的要求被他人接受以后,重新修改以前的要求,增加新的价码的说服技巧是()技巧
书海库
2019-12-17
38
问题
在初步的要求被他人接受以后,重新修改以前的要求,增加新的价码的说服技巧是()技巧。
选项
A:门前B:折扣C:脚在门槛内D:滚雪球
答案
D
解析
常见的增加他人顺从的技巧包括:①“脚在门槛内技巧”,即首先向他人提出一个较小的要求,在对方接受后,再提出一个较大的要求,那么新的要求被接受的可能性会增加;②“门前技巧”,即首先向他人提出一个很大的要求,在对方拒绝之后,再提出一个较小的要求,这时小要求被接受的可能性增加;③“折扣技巧”,即首先向他人提出一个很大的要求,在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方其他好处,则对方更有可能接受;④“滚雪球”,即在最初的要求被他人接受之后,告诉他人由于自己的要求被低估,又重新修改之前的提案,增加新的要求或价码,这时对方更有可能接受新的出价。
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