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财务会计
房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有( )。
房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有( )。
书海库
2019-12-17
17
问题
房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有( )。
选项
A.积极引导客户明确其真实需求B.提供多种房源包容客户弹性需求C.基于客户的最初购房需求提供房源D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
答案
ABD
解析
了解客户购买动机和需求的正确做法包括:①不宜采用封闭式问题,宜采用开放式问题。②客户的需求项目往往是有弹性的,应通过设定条件来包容客户的需求。③房地产经纪人要了解客户的真实需求,必须和客户建立良好的关系。④房地产经纪人可以和客户进行一些日常的闲聊,更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。
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