2. 财务会计
  3. 房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（ ）。

房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（ ）。

书海库2019-12-17  51
问题 房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（  ）。
选项 A.积极引导客户明确其真实需求B.提供多种房源包容客户弹性需求C.基于客户的最初购房需求提供房源D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
答案ABD
解析了解客户购买动机和需求的正确做法包括：①不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题。②客户的需求项目往往是有弹性的，应通过设定条件来包容客户的需求。③房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。④房地产经纪人可以和客户进行一些日常的闲聊，更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。
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