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飞扬是洗发水行业的新品牌,为了顺利打入市场,公司采取多元化的定价策略。产品出厂时
飞扬是洗发水行业的新品牌,为了顺利打入市场,公司采取多元化的定价策略。产品出厂时
恬恬
2019-12-17
17
问题
飞扬是洗发水行业的新品牌,为了顺利打入市场,公司采取多元化的定价策略。产品出厂时,采用目标收益定价法,在零售环节,飞扬参考同档次产品的价位,将每瓶洗发水的价格定为19.99元。分值方面,公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式,目的在于强化其去头皮屑的特点,为了有效地激励渠道成员,公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息,并定期召开经销商会议,开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。促销方面,公司推出了加量不加价的物理装,还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动公司的分销渠道属于( )渠道。 A.零阶 B.一阶 C.二阶 D.三阶
选项
答案
B
解析
根据渠道中间机构层次数目不同划分,可分为直接渠道(零阶渠道)和间接渠道(一阶渠道、二阶渠道、三阶渠道等),如图1所示。[img]/upload/tiku/240/2825490_1.gif[/img]本案例中,公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式,属于一阶渠道。
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