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某高尔夫倶乐部以会员资格销售的模式来拓展市场,会员将在一年会员资格结束后决 定是
某高尔夫倶乐部以会员资格销售的模式来拓展市场,会员将在一年会员资格结束后决 定是
书海库
2019-12-17
176
问题
某高尔夫倶乐部以会员资格销售的模式来拓展市场,会员将在一年会员资格结束后决 定是否继续购买第二年的会员资格,俱乐部的硬件条件优越,收费在市场上偏高,并且只为会 员服务。该俱乐部在绩效考核过程中采取平衡计分卡的考核体系。请问:在该俱乐部的考核 体系中,从客户方面看,应采取哪些绩效指标来进行考评?(10分)
选项
答案
解析
评分标准(10分,P298?299)客户方面绩效指标主要包括:1)市场份额,即在一定的市场中(可以是客户的数量,也可以是产品销售的数量)企业销售 产品的比例。(2分)2)客户保留度,即企业继续保持与老客户交易关系的比例,既可以用绝对数来表示,也可 以用相对数来表示。(2分)3)客户获取率,即企业吸引或取得新客户的数量或比例,既可以用绝对数来表示,也可以 用相对数来表示。(2分)4)客户满意度,即反映客户对其从企业获得价值的满意程度,可以通过函询、会见等方法 来加以估计。(2分)5)客户利润贡献率,即企业为客户提供产品或劳务后所取得的利润水平。(2分)
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