房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（　　）。 A、

Loveyou2020-05-20 41

问题房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（　　）。A、了解客户的背景B、了解客户的需求C、为项目营销策略提供准确依据D、增加客户的信任感E、寻找目标客户的共性

选项

答案ABCE

解析新建商品房销售过程中，房地产经纪人引导客户填写真实、有效、完整的客户调查表的目的主要有两个：①销售人员通过调查表了解客户的背景和购买需求，才能用清晰的思路对客户进行有针对性的、有效的沟通；②项目营销策划人员可以通过有效调查表内容的统计寻找目标客户的共性，为项目营销策略和方案的实施提供准确依据。

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