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共用题干 天宇机电设备公司经销一种阀门，近8年的销售量如表5-12所示。该种阀

Loveyou2019-12-17  37
问题 共用题干天宇机电设备公司经销一种阀门，近8年的销售量如表5-12所示。该种阀门的价格为36元／个，单位商品变动成本为30元／个，计划期固定成本分摊额为1万元。公司的某业务员对第九年的销售量做预测。
选项 该业务员运用的预测方法有()。A:定量预测B:定性预测C:短期预测D:中期预测
答案AC
解析定量预测是指利用各种经济因素的统计数据或它们之间的数量依存关系来推测未来事件的发展程度。案例中，该业务员根据近8年的数据预测第9年的数据，属于定量预测；短期预测通常是指1年或更短时间的市场变化的预测，该业务员预测的年份为第9年，而前8年的数据均为已知，故属于短期预测。 设实际销售量用D<sub>t-i</sub>表示，预测值用F<sub>t</sub>表示，由于移动期数m为3，故从第4周期起开始运算：F<sub>4</sub>=(D<sub>1</sub>+D<sub>2</sub>+D<sub>3</sub>)/3=(1332+1366+1416)/3=1371（吨）；F<sub>5</sub>=(D<sub>2</sub>+D<sub>3</sub>+D<sub>4</sub>)/3=(1336+1416+1384)/3=1389（吨）；依此类推。第9年的销售量预测值为：F<sub>9</sub>=(D<sub>6</sub>+D<sub>7</sub>+D<sub>8</sub>)/3=(1724+1600+1800)/3=1708(吨） 基层决策是指由基层管理人员所作的决策，如经营业务决策等。案例中，该业务员所做的决策属于基层决策。 设Q<sub>J</sub>为保利销售量；P<sub>J</sub>为保利销售额；C<sub>2</sub>为销售单价；C<sub>1</sub>为单位商品变动成本；K为固定成本分摊额；J为目标盈利额，则计划期的该种阀门的保利销售量为：Q<sub>J</sub>=(K+J)/(C<sub>2</sub>-C<sub>1</sub>)=(10000+11000)/(36-30)=3500（个）。
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