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H公司是一家研究开发智能手机的跨国企业。该公司推出一款智能手机近期名声大噪,国内
H公司是一家研究开发智能手机的跨国企业。该公司推出一款智能手机近期名声大噪,国内
Loveyou
2019-12-17
37
问题
H公司是一家研究开发智能手机的跨国企业。该公司推出一款智能手机近期名声大噪,国内外多家媒体争相报道其最新产品“FAN”系列。据报道,“FAN”系列搭载的革命性图像处理加速技术,犹如汽车涡轮增压系统,全面提升图像处理效率;更有杜比全景声,创造出逼真流动的音效,娱乐体验由此焕然一新。上述种种均在业内史无前例,它的面市开启了智能手机的新篇章。近几年,智能手机市场发展迅速,技术变革加快,唯有创新能满足顾客的多样化需求,“FAN”系列的最新销售数据也向市场证明了这款产品被消费者的认可程度。为了成就“FAN”系列,H公司凝聚了一流的研发设计团队,对技术型人才除了固定年薪之外还有股份激励政策,提高了整个研发设计团队的积极性。另外,H公司在业内一直以较强的市场营销能力闻名,“FAN”系列产品同样是其市场部总监带领核心团队耗时一年半,精心策划的营销方案。让“FAN”系列抢先一个月上市,占据足够的市场空间,最终一炮而红,成为国内外智能手机界的新宠。市场部总监在接受采访时表示,这个系列的成功绝不是一个侥幸,它包含了整个销售团队对市场的认知。针对国内地区,我们首推中档配置产品也是有计划的,推出中档配置产品的同时统计各个区域的月销售数据,对于销量较高的地区,加大广告力度,进一步提升销量。对于销量较低的地区,同时推出高档配置产品和低档配置产品,供广大消费者自由选择。对于低档配置产品,我们会采取折扣的形式吸引用户;对于高档配置产品,我们会派销售专员,与客户一对一接触,详细介绍我们产品的亮点。而对于国外市场,在产品上市之初均采用一个较高的价格,获取最初阶段的利润。在销售渠道上,因为产品是全球销售,所以我们不得不使用中间商。但凭借着H公司多年来稳固的分销渠道,产品的质量和品牌形象均能够获得保证。要求:(1)从市场情况和资源能力两个方面,简要分析H公司实施差异化战略的条件;(2)简述市场营销组合的四个要素,简要分析H公司的市场营销策略。
选项
答案
解析
(1)差异化战略的实施条件:市场情况:①产品能够充分地实现差异化,且为顾客所认可。“唯有创新能满足顾客的多样化需求,‘FAN’系列的最新销售数据也向市场证明了这款产品被消费者的认可程度”。②顾客的需求是多样化的。“唯有创新能满足顾客的多样化需求”。③企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点。“智能手机市场发展迅速,技术变革加快,唯有创新能满足顾客的多样化需求”。资源和能力:①具有强大的研发能力和产品设计能力。“H公司凝聚了一流的研发设计团队”。②具有很强的市场营销能力。“H公司在业内一直以较强的市场营销能力闻名”。③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化。“除了固定年薪之外还有股份激励政策,提高了整个研发设计团队的积极性”。④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。“H公司凝聚了一流的研发设计团队”“H公司在业内一直以较强的市场营销能力闻名,‘FAN’系列产品同样是其市场部总监带领核心团队耗时一年半,精心策划的营销方案”“凭借着H公司多年来稳固的分销渠道,产品的质量和品牌形象均能够获得保证”。(2)市场营销组合可以概括为四个基本变量,即产品、价格、分销(渠道)和促销。产品策略:“我们首推中档配置产品也是有计划的……对于销量较低的地区,同时推出高档配置产品和低档配置产品”。价格策略:“而对于国外市场,在产品上市之初均采用一个较高的价格,获取最初阶段的利润”。分销策略:“在销售渠道上,因为产品是全球销售,所以我们不得不使用中间商”。促销策略:“加大广告力度,进一步提升销量”“我们会采取折扣的形式吸引用户”“我们会派销售专员,与客户一对一接触,详细介绍我们产品的亮点”。
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