2. 金融经济
  3. 根据波特“五力模型”，购买者具备（ ）特征时，具有较强的谈判能力。A.购买供应者的大部分产品或服务 B.不具有自主生产该产品的潜力 C.有许多可供替代的供应者

根据波特“五力模型”，购买者具备（ ）特征时，具有较强的谈判能力。A.购买供应者的大部分产品或服务 B.不具有自主生产该产品的潜力 C.有许多可供替代的供应者

admin2020-12-24  55
问题 根据波特“五力模型”，购买者具备（ ）特征时，具有较强的谈判能力。
选项 A.购买供应者的大部分产品或服务
B.不具有自主生产该产品的潜力
C.有许多可供替代的供应者
D.转向其他供应者的成本很低
E.没有替代品
答案ACD
解析此题考查对波特“五力模型”的理解。迈克尔·波特教授提出的“五力模型”认为在一个行业里，普遍存在着五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。其中，当一个购买者或一批购买者具有以下特征时，便具有较强的谈判能力：（1）购买供应者的大部分产品或服务；（2）具有自主生产该产品的潜力（选项B错误）；（3）有许多可供替代的供应者；（4）转向其他供应者的成本很低。选项E错误，没有替代品会使供应者处于有利的地位。
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