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  3. 共用题干 A公司是一家专营某种小型电机的民营企业，公司经理认为，他们的顾客对商品的价格很敏感，需要的是廉价商品，公司只有通过大量生产，产生一定的规模效应...

共用题干 A公司是一家专营某种小型电机的民营企业，公司经理认为，他们的顾客对商品的价格很敏感，需要的是廉价商品，公司只有通过大量生产，产生一定的规模效应...

admin2020-12-24  33
问题 共用题干
A公司是一家专营某种小型电机的民营企业，公司经理认为，他们的顾客对商品的价格很敏感，需要的是廉价商品，公司只有通过大量生产，产生一定的规模效应，获得成本优势，才能满足顾客对廉价商品的需求。公司在决策过程中十分重视量本利分析。公司2015年的经营决策数据如下：小型电机的销售单价为2000元/台，单位变动成本为1000元/台，固定成本分摊为400万元。2015年该小型电机的预计销售量为10000台。
选项 A公司经理奉行的营销观念属于()。
A:产品观念
B:生产观念
C:推销观念
D:市场营销观念
答案B
解析固定成本是指它的发生额一般不直接随销售量的增加或减少而变动的那部分费用。包括固定资产折旧、企业管理费、企业员工的基本工资等。变动成本是指在经营要素和商品价格不变的条件下，它的发生额随销售量的增加或减少而成正比例变动的那部分费用。包括购进商品总价、进出货费、商品保管费、运输费等。


根据公式“保本销售量=固定成本/（商品单价-单位商品变动成本）”，带入本题数据可计算出，该小型电机的保本销售量=4000000/（2000-1000）=4000（台）。


根据公式“目标盈利额=保利销售量（预计最低销售量）*（销售单价-单位变动成本）-固定成本分摊额”，代入本题数据可以计算出，该公司小型电机的目标盈利额=10000*(2000-1000)-4000000=6000000(元)，即600万元。


根据公式“经营安全率=（预计销售量一保本销售量）/预计销售量”，将本题数据代入可以计算出，经营安全率=(10000-4000)/10000=60%，因为其在40%以上，所以表示经营很安全。


市场营销观念=演进可大致分为五个阶段，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。本题中说“需要的是廉价商品，公司只能通过大量生产，产生一定的规模效应”，表示该公司奉行的是生产观念。
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