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  3. 2004 年 1 月，以 B2C 为主要经营模式的综合性网络零售商喜旺公司注册成立。此时在电商领 域，无论是用户规模或是平台数量，早期进入者云里公司已占尽...

2004 年 1 月，以 B2C 为主要经营模式的综合性网络零售商喜旺公司注册成立。此时在电商领 域，无论是用户规模或是平台数量，早期进入者云里公司已占尽...

admin2020-12-24  20
问题 2004 年 1 月，以 B2C 为主要经营模式的综合性网络零售商喜旺公司注册成立。此时在电商领 域，无论是用户规模或是平台数量，早期进入者云里公司已占尽先机。为了突破云里公司一家独大的 状况，喜旺公司采取一系列战略举措，实现对产业链上下游的整合和控制，打造自身的竞争优势。
（1）自建物流体系，喜旺公司早期与大多数电商一样，采用第三方物流配送商品。随着商品年 销售量的不断增加，第三方物流配送能力不足、每天数千单货物积压问题日益显著，严重影响服务质 量和客户满意度。喜旺公司决定自建物流体系，并于 2007 年投资 2000 万元建立东速快递公司，专门
为喜旺商城提供物流服务，服务范围覆盖 200 多座城市，东速快递公司的成立，大大提高了喜旺商城 全国配送商品的速度，为喜旺商城的用户带来良好的体验。此后，喜旺公司不断完善物流配送体系， 将大量资金用于物流队伍、运输车队、仓储体系建设。到 2011 年，喜旺公司在全国各地建立 7 个一
级物流中心和 20 多个二级物流中心，以及 118 个大型仓库。
（2）进一步整合物流配送资源和能力，2014 年 3 月，喜旺公司并购迅风物流，喜旺公司与国有 邮政公司达成战略合作；2016 年 5 月，喜旺公司并购“快快”，实现“两小时极速达”的个性化增 值服务。喜旺公司这一系列举措，使得其下游配送的效率取得质的飞跃。
（3）运用多种方式整合与完善商品采购与供给端。为了确保上游供给商品的质量与可靠性。2014
年 4 月，喜旺公司与国内最大海洋牧场微岛公司达成合作协议；2014 年 6 月，喜旺公司投资智能体 重体脂称 P 产品；2015 年 5 月，喜旺公司投资 7000 美元建立生鲜电商果园；2015 年 8 月，喜旺公司 与国信医药公司合作，使用户在喜旺平台可购买处方药品；2015 年 8 月，喜旺公司出资 43 亿元战略 入股永芒超市，取得 10%股权。永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商，拥有业内最低的生鲜品 采购成本。永芒超市的门店超过 350 家，但还不能覆盖全国。线上线下两大零售巨头原本是竞争对手， 达成合作后，在永芒超市门店尚未覆盖的区域，喜旺公司可以与永芒超市共同提供 O2O 服务（即 online 线上网店和 offline 线下消费），因此双方还有较大的潜在合作空间。
要求：
（1）简要分析喜旺公司所实施的发展战略类型及其实施该战略的动因（或优势）。
（2）简要分折喜旺公司实施发展战略所采用的途径。
（3）简要分析喜旺公司与永芒超市合作的动因。
选项
答案
解析（1）①前向一体化战略。前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控 制权的战略。“喜旺公司决定自建物流体系，并于 2007 年投资 2000 万元建立东速快递公司，专门为 喜旺商城提供物流服务”；“喜旺公司不断完善物流配送体系，将大量资金用于物流队伍、运输车队、 仓储体系建设”；“进一步整合物流配送资源和能力，2014 年 3 月，喜旺公司并购迅风物流，喜旺 公司与国有邮政公司达成战略合作；2016 年 5 月，喜旺公司并购‘快快’，实现‘两小时极速达’ 的个性化增值服务。喜旺公司这一系列举措，使得其下游配送的效率取得质的飞跃”。 动因（或优势）：企业现有的下游物流配送服务可靠性较差，难以满足企业的需要。“喜旺公司 早期与大多数电商一样，采用第三方物流配送商品。随着商品年销售量的不断增加，第三方物流配送 能力不足、每天数千单货物积压问题日益显著，严重影响服务质量和客户满意度”。 ②后向一体化战略。后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。“运用多种方 式整合与完善商品采购与供给端。为了确保上游供给商品的质量与可靠性”。 动因（或优势）：有效控制商品的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。 “为了确保上游供给商品的质量与可靠性。2014 年 4 月，喜旺公司与国内最大海洋牧场微岛公司达 成合作协议；2014 年 6 月，喜旺公司投资智能体重体脂称 P 产品；2015 年 5 月，喜旺公司投资 7000 美元建立生鲜电商果园；2015 年 8 月，喜旺公司与国信医药公司合作，使用户在喜旺平台可购买处 方药品；2015 年 8 月，喜旺公司出资 43 亿元战略入股永芒超市，取得 10%股权。永芒超市是国内超 市中最好的生鲜品供应商，拥有业内最低的生鲜品采购成本”。 （2）①内部发展（新建）。“喜旺公司决定自建物流体系，并于 2007 年投资 2000 万元建立东速快递公司，专门为喜旺商城提供物流服务，服务范围覆盖 200 多座城市，东速快递公司的成立，大 大提高了喜旺商城全国配送商品的速度，为喜旺商城的用户带来良好的体验。此后，喜旺公司不断完善物流配送体系，将大量资金用于物流队伍、运输车队、仓储体系建设。到 2011 年，喜旺公司在全 国各地建立 7 个一级物流中心和 20 多个二级物流中心，以及 118 个大型仓库”；“2014 年 6 月，喜 旺公司投资智能体重体脂称 P 产品；2015 年 5 月，喜旺公司投资 7000 美元建立生鲜电商果园”。 ②外部发展（并购）。“2014年3月，喜旺公司并购迅风物流”；“2016年5月，喜旺公司并购‘快 快’”。 ③战略联盟。“喜旺公司与国有邮政公司达成战略合作”；“喜旺公司与国内最大海洋牧场微岛 公司达成合作协议”；“2015年8月，喜旺公司与国信医药公司合作”；“2015年8月，喜旺公司出资 43亿元战略入股永芒超市，取得10%股权”。 （3）喜旺公司与永芒超市合作的动因： ①促进技术创新。“喜旺公司可以与永芒超市共同提供020服务（即online线上网店和offline 线下消费），因此双方还有较大的潜在合作空间”。 ②避免或减少竞争。“线上线下两大零售巨头原本是竞争对手”。 ③实现资源互补。“永芒超市是国内超市中最好的生鲜品供应商，拥有业内最低的生鲜品采购成 本。永芒超市的门店超过350家，但还不能覆盖全国。达成合作后，在永芒超市门店尚未覆盖的区域， 喜旺公司可以与永芒超市共同提供O2O服务（即online线上网店和offline线下消费），因此双方还有 较大的潜在合作空间”。
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